Dlaczego postać z pola zbóż zawsze patrzy w dół?

Badanie przeprowadzone przez naukowców z Cornell University obejrzało 65 marek zbóż, aby dowiedzieć się, czy ludzie i postacie pojawiające się na opakowaniu wpływają na zachowania konsumentów.

Wyniki ankiety zostały opublikowane w zeszłym tygodniu w czasopiśmie Environment & Behavior i pokazują, że zboża dla dzieci są umieszczane na dwóch dolnych półkach około 60 centymetrów nad podłogą, podczas gdy produkty dla dorosłych znajdują się na dwóch półkach nad jedną. średnio 1, 20 metra wysokości.

Innym wzorem, jaki znaleźli na paczkach płatków dla dzieci, było użycie postaci, których oczy są skierowane średnio pod kątem 9, 6 stopnia w dół - wystarczająco, aby postać i dziecko miały kontakt wzrokowy. Z drugiej strony liczby pojawiające się na opakowaniach dla dorosłych wyglądają praktycznie prosto, również szukając kontaktu wzrokowego.

Źródło obrazu: Reprodukcja / psychologia żywności

Wpływ i zachowanie

Zamiast rozumieć, jakie są mechanizmy firm podczas projektowania i eksponowania swoich produktów, badacze dążyli przede wszystkim do ustalenia, czy te cechy mają jakikolwiek wpływ na zachowanie konsumentów.

Następnie, po przeanalizowaniu opakowania i zidentyfikowaniu strategii firmy, naukowcy przeprowadzili drugie badanie, aby określić odczucia i powiązania konsumentów wobec każdej marki.

Na tym etapie uczestnicy musieli ocenić swoje zaufanie i połączenie z produktem. Aby to zrobić, badacze losowo pokazali dwie wersje pakietu: w jednej z nich postać (która była królikiem) patrzyła do przodu, aw drugiej patrzyła w dół.

Wyniki pokazały, że zaufanie marki było o 15% wyższe, a poczucie połączenia było o 28% większe, gdy uczestnik nawiązał kontakt wzrokowy z postacią. Ponadto, gdy istniał kontakt wzrokowy, ochotnicy twierdzili, że lubią płatki królicze (zwane Trix) bardziej niż inne płatki.

To pokazuje nam, że niezależnie od wieku konsumenta kontakt wzrokowy z ludźmi lub postaciami pojawiającymi się na opakowaniu zwiększa pozytywne myśli o produkcie i bezpośrednio wpływa na wybór konsumenta.

A ty, drogi czytelniku, co sądzisz o korzystaniu z tego rodzaju funkcji przez firmy, które opracowują produkty dla dzieci i dorosłych?

* Pierwotnie opublikowane 08.04.2014.