4 mentalne czynniki wyzwalające wpływ na ludzi

Praca z wpływowymi jest trudna, ale wielu dzisiaj uważa, że ​​mają ten dar - takie cyfrowe wpływowe. Ale w przypadku tete-a-tete nakłonienie słuchacza do zrobienia dokładnie tego, czego chcesz, nie zawsze jest łatwym zadaniem. Na przykład sprzedaż produktu jest znacznie trudniejsza niż zwykłe opublikowanie małego posta na Instagramie. Psychologia rozpoznaje niektóre mentalne czynniki wyzwalające, które pomagają wpływać na innych. Zobaczmy 4 z nich:

1. Niedobór

Poczucie straty jest znacznie silniejsze niż poczucie zysku. W rezultacie niektóre produkty są często reklamowane jako „produkty jednorazowe” lub „ostatnie sztuki”, ponieważ mogą zachęcić konsumentów do przekonania się, że jest to pozycja obowiązkowa i nie będzie miała kolejnej okazji do zakupu.

2. Autorytet

Łatwiej jest ci sprzedać swój pomysł, jeśli naprawdę opanujesz ten przedmiot. Czy kupiłbyś kurs przetrwania w dżungli od kogoś, kto nigdy nie był w lesie? Trudne, prawda? To samo dotyczy każdego produktu: im więcej wiesz o tym, co chcesz reklamować, tym bardziej prawdopodobne jest, że Twoja siła wpływu naprawdę cię przekona.

3. Ciekawość

Stwórz oczekiwanie u swojego słuchacza: nie rezygnuj od razu z pomysłu lub produktu, cały czas licz, aby coraz bardziej ciekawiło Cię, co masz do zaoferowania. Ułatwia mu to uzależnienie i zdobycie tego, co sprzedajesz lub trzymanie się sprawy, którą popierasz.

4. Powinowactwo

Utwórz pętlę powinowactwa z dzwoniącym. Jeśli wyjaśnisz, że już byłeś na jej stanowisku i wiesz dokładnie, czego ona potrzebuje - oczywiście z solidnymi argumentami na to - łatwiej jej przekonać, że oferujesz coś, co może poprawić twoje życie.

***

Czy znasz biuletyn Mega Curioso? Co tydzień produkujemy ekskluzywne treści dla miłośników największych osobliwości i dziwactw tego wielkiego świata! Zarejestruj swój adres e-mail i nie przegap tego sposobu na pozostanie w kontakcie!