19 strategii marketingowych Supermarkety pozwalają wydać więcej
Coraz więcej firm spożywczych i sieci supermarketów opracowuje strategie marketingowe, abyś mógł wydawać więcej podczas zakupów. Nawet te małe sklepy spożywcze, małe lokale, są dziś w nastroju i starają się kusić Cię do wysłania cennych pieniędzy.
Wiele razy nie wiemy, dlaczego niektóre potrawy są zawsze w strategicznych miejscach lub dlaczego niektóre piosenki zawsze grają w lokalach. Zbieg okoliczności? Nie ma mowy Sprawdź z nami 19 „sztuczek”, z których korzystają supermarkety, aby przyciągnąć konsumentów i znacznie zwiększyć ich zakupy.
01 - Supermarkety i firmy spożywcze prezentują swoje produkty w jednym celu: kupować więcej żywności, aby wydawać więcej pieniędzy
Firmy te nieustannie szukają sposobów „oswajania” kupujących, wystawiając swoje produkty w taki sposób, aby przyciągnąć ich uwagę i sprawić, że wydają więcej.
02 - W drzwiach wkładają świeże i świeżo upieczone jedzenie
Pieczony kurczak, produkty rożna, świeże pieczywo ... Zapach sprawi, że zaczniesz ślinić się, gdy tylko wejdziesz do drzwi supermarketu. Nie tylko będziesz chciał kupić te produkty, ale zwiększy się twój głód i oczywiście wydasz więcej.
03 - Chcą, abyś najpierw kupił zdrowe produkty, a następnie nagrodził cię „bzdurami” w innych przejściach.
Czy zdarzyło Ci się kiedykolwiek zauważyć, że owoce i warzywa są zwykle na początku supermarketu? Strategia polega na tym, abyś poczuł się zdrowy, abyś nie miał ciężaru swojego sumienia, podając sobie czekoladę lub coś takiego.
04 - Cały sklep został zaprojektowany tak, abyś mógł przejrzeć tysiące produktów, których nie rozważasz.
To dlatego twój chleb lub mleko są w ukrytych zakątkach, aby po drodze wziąć trochę napojów gazowanych i frytek.
05 - W sklepach wielobranżowych można kupić najdroższe produkty w miejscach, w których można się spodziewać.
Na przykład większość ludzi skręca w korytarzach w prawo, więc na półkach po prawej stronie znajdują się najdroższe produkty.
06 - Producenci żywności płacą „opłaty alokacyjne” za punkty półkowe. Najlepsze miejsca znajdują się na wysokości oczu
Kiedy konkretny produkt jest zawsze w tym samym miejscu, szczególnie tam, gdzie patrzysz w oczy i widzisz, możesz być pewien, że zapłacił nieco więcej za to, że zakład tam był.
07 - Niektóre produkty są strategicznie umieszczone na niskich półkach
Musisz wyobrazić sobie powód, prawda? Aby być na poziomie oczu dzieci, największymi konsumentami!
08 - Produkty o wielu odmianach smaków zajmują więcej miejsca na półkach i zwracają uwagę klientów
Rzeczywiste różnice między smakami są dość małe, jeśli zauważysz składniki, ale robią ogromną różnicę. Dlatego firmy ujawniają je w ten sam sposób i płacą za to więcej.
09 - Sklepy lubią sugerować jedzenie
Idziesz do sklepu, żeby kupić torebkę ziemniaków, ale ... Zaczekaj chwilę. Ten kremowy ser wydaje się dobrze do nich pasować. Dlaczego więc nie kupić? Właśnie to robią supermarkety: mają na ciebie wpływ.
10 - Większość ludzi zwraca uwagę na to, co jest w korytarzu
Zostało to już udowodnione, więc sklepy umieszczają tam wszystkie najbardziej lukratywne produkty, zwłaszcza te niezdrowe produkty, które są najlepiej sprzedające się, takie jak przekąski, napoje gazowane, czekoladki i inne.
11 - Nigdy nie możesz przejść tylko w połowie korytarza
Zauważyłeś to też? Nikt nie idzie w połowie korytarza. Sklepy chcą, abyś ciągle chodził tam i z powrotem, aby wydać więcej, ponieważ za każdym razem znajdziesz coś „musisz kupić”.
12 - Powolna muzyka zachęca do zakupu
Jedno z badań wykazało, że odtwarzanie muzyki klasycznej w sklepie z winami powoduje, że klienci kupują droższe rzeczy. Powolna muzyka w supermarketach ma ten sam efekt. Pamiętaj, że w sklepach często znajduje się muzyka w tle, szczególnie romantyczna z lat 80.
13 - Niektóre supermarkety używają mniejszych płytek w droższych sekcjach.
Dlaczego „Blokują” koło wózka. Większe płytki sprawiają, że koła poruszają się szybciej. Tak mówi sondaż profesora Alana Penna z University College w Londynie.
14 - Chcą, abyś myślał, że oszczędzasz, kupując więcej
Dlatego zawsze taniej jest kupować większe opakowania żywności. Jednak w ten sposób zużyjesz również większe porcje. Na przykład, po co kupować większą torbę z frytkami? Czy naprawdę potrzebujesz więcej jedzenia niż w mniejszym opakowaniu (które jest tańsze)?
15 - Atrakcyjność „bezpłatnych próbek”
Ten rodzaj prezentu nie tylko sprawi, że kupisz produkt, którego szukasz, ale także sprawi, że wydasz go na inne przedmioty. „Pobieranie próbek dowolnego przedmiotu stanowi silną zachętę do zwiększenia wygody i zakupu niektórych produktów” - mówi Stephen Nowlis, profesor marketingu na Uniwersytecie Stanowym w Arizonie.
16 - „Kluby zakupowe” nie tylko udzielają rabatów
Ten rodzaj karty lojalnościowej oferuje nie tylko zniżki dla klientów, ale także pokazuje sprzedawcom wszystkie informacje o ich nawykach zakupowych.
17 - Zużycie wzrasta wraz z rozmiarem wózka
„Eksperymentowaliśmy z tym i faktycznie wielkość koszyka jest wielkością zakupu”, powiedział konsultant marketingowy Martin Lindstrom w 2011 roku. „W końcu kupujesz o 40% więcej niż potrzebujesz. Wózki prawie podwoiły się w porównaniu z rozmiar w ciągu ostatnich dwóch lat. ”
18 - Wyjścia z korytarza są bardzo wąskie
Wszystko po to, aby ludzie nie porzucali produktów w ostatniej chwili. Wypełniają różnego rodzaju produkty na końcu korytarza, abyś mógł się stąd wydostać. Bądź silny: jeśli nie potrzebujesz tych ziemniaków, nie kupuj ich!
19 - Słodycze i inne zakupy impulsowe są rozrzucone wszędzie
Kupisz ciasteczka i są czekoladki. Dostaniesz jogurt, a cukierki cię zawołają. Guma do żucia i słodycze są nawet w kasie w ostatniej chwili zakupów. Ta strategia polega na popchnięciu się i kupowaniu tego, czemu tak bardzo się opierałeś przez cały ten okres.
